10 pasos para abrir un negocio online

negocio online

Un negocio online es un proyecto apasionante en el que es posible que no sepas por dónde empezar.

Si te has planteado dar un giro a tu vida y abrir tu propio negocio en internet, aquí tienes los 10 pasos que debes seguir para que tu negocio digital sea exitoso. ¡No te saltes ninguno!

1. Idea del negocio online

Lo primero que debes tener clarísimo antes de lanzarte a montar un negocio online es la idea que va a ser la base de ese negocio. De hecho, este es el punto más importante, todo lo demás serán añadidos que girarán en torno a este núcleo.

Tómate el tiempo que necesites para moldear tu idea, no tengas ninguna prisa aquí. Valora bien sus pros y contras (hacer una lista de ellos en papel suele ayudar mucho). El objetivo de esta fase es que puedas resumir en una frase cuál es la idea básica de tu negocio.

Puedes centrarte en los negocios online más rentables, buscar las tendencias de negocios online 2021 o investigar negocios online que funcionan.

Una vez que la tengas, toca estudiar el mercado. Puede que después de devanarte los sesos con tu idea resulte que ya haya alguien que la ha ejecutado. Aquí tienes dos opciones: intentar mejorar ese producto o desechar la idea e ir a por otra. Dependerá de cada caso particular valorar cuál de las dos es la más aconsejable.

Deberás estudiar también si tu idea puede tener demanda. Para ello, puedes usar cualquier buscador (te recomiendo Ubersuggest) e introducir en él términos relativos a tu sector, comprobando así el volumen de búsquedas que tiene.

Ten en cuenta que cuantas más búsquedas haya más competencia existirá también. Como todo en la vida, se trata de poner en una balanza sus pros y contras.

Cuando ya hayas trabajado tu idea y tengas claro que puedes aportar algo distinto o mejor que tu competencia, llega el momento de poner en marcha la maquinaria de tu negocio digital.

2. Formación

Antes de ponerte a ejecutar tareas, debes plantearte si estás preparado para hacerlo. No voy a engañarte, el mundo online no es sencillo. Incluso quienes llevamos años en esto no paramos de estudiar y actualizarnos, ya que se trata de un sector inmenso y en constante cambio.

La parte buena es que no es necesario saber sobre cualquier temática. Dependiendo de tu sector te serán más útiles unas u otras.

Aquí te dejo una selección de los principales ámbitos que hay que dominar:.

3. Monetización del negocio online

Muy, muy importante. De verdad, he visto ya a decenas de personas que fallan en este punto y se cargan una idea magnífica o un negocio online con mucho potencial.

Antes de poner en marcha tu idea debes plantearte cómo vas a ganar dinero por ello. Hay mucha gente que cree que lo mejor es ponerse a crear contenido como un loco y que las oportunidades de monetizar ya llegarán.

Vale, estamos de acuerdo en que lo primero es crear contenido. Pero esa creación de contenido será mucho más significativa si la enfocas a las vías de monetización que tienes previstas previamente.

Por ejemplo, si vas a vender un infoproducto sobre pérdida de peso en tu web, podrás crear previamente contenido relacionado con este, como posts sobre consejos para perder peso, un webinar contando un caso de éxito, un email con tu propia historia de pérdida de peso… así estarás filtrando a tu público objetivo y aumentando su temperatura.

Si tienes previsto cómo vas a ganar dinero con tu proyecto antes de empezarlo te será mucho más fácil crear caminos para que tus potenciales clientes lleguen a esas metas.

Te recuerdo algunas de las principales maneras de monetizar un negocio online:

  • Ofreciendo servicios en tu web.
  • Motenizando un blog con Google Adsense.
  • Siendo afiliado de Amazon.
  • Vendiendo infoproductos.
  • Con marketing de afiliación, dependiendo de tu sector.

4.- Estudiar el público objetivo.

Otro paso que muchos se dejan atrás (espero que no seas uno de ellos) es no delimitar bien su público objetivo. Cuántas veces habré escuchado eso de “lo que yo vendo vale para cualquiera”.

Querer abarcar un público demasiado grande es uno de los principales errores que se cometen en el mundo online. Es imposible gustar a todo el mundo, por lo que se trata de encontrar a la gente que necesita exactamente lo que tú vendes.

Por ejemplo, imagina que vendes palos de golf por internet. En teoría, cualquiera puede usar un palo de golf, ¿no? Podrías simplemente hacer publicidad para cualquier tipo de persona, pero eso sería un error monumental.

Lo cierto es que quienes más compran palos de golf son hombres de clase alta y de entre 45 y 60 años. Por lo tanto, todo tu negocio debe estar enfocado en ellos. Todo el contenido que crees debe ser relevante para ellos, tu tono debe ser el que ellos usan en su día a día, tus redes sociales deben ofrecer el contenido y la manera de expresarlo que a ellos les gusta… etc. Y así, centrándote en ellos, tendrás muchas más ventas con 1.000 visitas que otras webs con 10.000 visitas.

Tener bien estudiado tu público te permite entender mejor y más rápidamente sus necesidades, pudiendo responder a ellas antes que nadie. Y eso gusta mucho.

Piénsalo. ¿Qué web crees que venderá más cursos para perder peso, una en la que todo está centrado en esa pérdida de peso, en la que se habla de lo mismo que tienen en la cabeza quienes quieren perder peso, en la que aparecen otras personas en su misma situación, en la que hay casos de éxito… o una web en la que simplemente hay un post sobre la importancia de comer bien?

Para estudiar el público objetivo y tener un negocio online rentable te recomiendo las siguientes acciones:

  • Entrar en blogs de tu competencia y leer sus comentarios.
  • Entrar en foros como Quora y ver el contenido que comparten los usuarios sobre tu temática.
  • Si vendes productos, entra en Amazon y comprueba los comentarios y valoraciones de los compradores.
  • Sigue en redes sociales a todas las cuentas que puedas de tu sector. Analiza qué publican y cómo reaccionan sus seguidores.
  • Observa los testimonios en las webs de tu sector. En ellos está destacado lo más importante que tu competencia ha aportado a sus clientes.

5.- Planificación financiera.

Es posible que hayas leído en algún blog que se puede empezar un negocio online sin invertir nada de dinero, pero eso es mentira.

Aunque empezar un negocio digital tiene poquísimos gastos comparado con un negocio offline, lo cierto es que hay una serie de gastos que son ineludibles si quieres que esto sea un negocio rentable y no un hobby. Preverlos es bueno para saber cuánto dinero necesitas y en cuánto tiempo vas a invertirlo.

De igual manera, hay que intentar planificar cuáles van a ser los ingresos que necesitas para vivir de tu negocio online. Pero vayamos por partes.

En cuanto a los gastos, hay una serie de gastos prácticamente obligatorios:

  • Comprar el dominio de tu web: yo lo hago desde Namecheap. 7-15€/año.
  • Comprar el alojamiento de la web: Aquí te recomiendo no ser tacaño, es imprescindible que tu hosting sea bueno para que no te dé problemas. Por ejemplo, en Raiola te recomiendo la opción de 11,95€/mes.
  • Formación: Para formarte, lo mejor es empezar por blogs como este y por cursos gratuitos, pero llegará un momento en el que necesitarás pagar por formación más estructurada y profunda sobre algún tema sobre el que quieras aprender. Yo aconsejo apartar 100€/mes para formación.
  • Herramientas digitales: Aunque no son obligatorias, dependiendo de tu negocio es posible que necesites:-Semrush, para aumentar el tráfico de tu web de manera profesional. 90€/mes, aprox.

    Canva, para crear imágenes, plantillas y diseños. 8,99€/mes.

    Sendinblue, para gestionar tus campañas de email marketing y listas de suscriptores.

    Vimeo, para alojar tus vídeos. 6€/mes.

    WordPress, para crear tu web. 8€/mes.

  • Contratar profesionales: dependiendo de tu conocimiento, deberás contratar profesionales como desarrollador web, diseñador, editor de vídeo, copywriter, SEO, community manager…
  • Publicidad. Contratar publicidad como Facebook Ads o Google Ads te permite llegar a más gente y, sobre todo, de manera más rápida.

A esto tendrás que añadir la cuota de autónomo de tu país.

Para los ingresos, es importante que hagas la siguiente cuenta:

Calcula el dinero que necesitas para vivir. Una vez que lo tengas, relaciónalo con tus vías de monetización.

Por ejemplo, si necesitas 1.000€/mes para vivir y vas a monetizar tu negocio ofreciendo servicios de creación de páginas webs por 600€ cada servicio, ya sabes que deberás conseguir dos clientes al mes para que tu negocio sea rentable.

Si tu negocio se basa en vender infoproductos y obtienes 120€ por cada venta, ya sabes que deberás vender 9 cursos para llegar a tu objetivo.

Lo mejor suele ser diversificar las vías de entrada de dinero. Si además de ofrecer servicios vendes infoproductos y monetizas tu blog con Adsense te será más fácil llegar a tu objetivo.

6.- Diseño de productos y servicios

El siguiente paso que debes dar es moldear de verdad lo que vas a vender.

Deberás tener claro:

  • Cuál es el paso a paso de lo que ofreces. Fíjate como lo hace esta Community con su servicio.
  • El tiempo. Si es un servicio, deberás tener claro cuánto tardas en realizarlo. Si es un infoproducto, cuánto tiempo vas a dedicar a atender a tu alumnado.
  • Precio. Es un punto muy importante. No suele ser buena estrategia tirar los precios para diferenciarte, porque te costará mucho subirlos. Intenta mantenerte en los márgenes de tu sector. Solo en el caso de que te contraten un volumen muy grande o de que se trate de ofertas especiales merece la pena bajarlos.

Ten en cuenta que nos movemos en un contexto dinámico, en el que todo cambia con rapidez, por lo que este punto deberás actualizarlo constantemente. Cada cierto tiempo te darás cuenta de que puedes ser más rentable incluyendo un nuevo servicio, eliminando otro, añadiendo o quitando productos, etc.

7.- Estrategias de venta.

Una vez que tienes claro qué vas a vender, llega la hora de plantearte a través de qué medios lo vas a hacer. Y para ello internet es un mundo casi infinito. Para que no te pierdas con decenas de vías para vender, te dejo aquí las más importantes:

  • Tu web. Esta debe ser siempre la vía prioritaria.
  • Si ofreces servicios, las plataformas para francesilla como Malt o Workana.
  • Redes sociales.
  • Facebook Ads.
  • Google Ads.
  • Eventos presenciales.
  • Referidos: clientes que te recomiendan a sus contactos.
  • Afiliados: profesionales que promocionan tus servicios o productos a cambio de una comisión.
  • BONUS: Remarketing. No olvides trabajar este punto bien. Tus clientes son los que más probablemente te comprarán de nuevo.

Deberás plantearte también cómo vas a vender. Es importante aquí que crees un buen embudo de ventas. Aprender a crear embudos de venta es bastante complicado, pero cuando los dominas ves como tu negocio se dispara.

Si no los dominas, tienes dos opciones:

  1. Hacer un curso para aprender a aplicarlos.
  2. Contratar ClickFunnels para hacerlo de manera fácil con bloques muy sencillos de añadir.

Sea como sea, es importante no descuidar este aspecto. La conversión se dispara cuando montas un buen funnel.

8- Crear la web

A no ser que seas un experto, te recomiendo invertir bien en este punto. Como mínimo, deberás tu web deberás tener:

  • Carga rápida. Cada segundo que tu web tarda en cargar son visitas (y ventas) que se pierden.
  • Diseño personalizado, especialmente en las webs de marca personal.
  • Texto adaptado a tus clientes y que ayude a la web a posicionar.
  • Arquitectura interna enfoca al SEO.
  • Mantenimiento continuo, tanto interno como de contenido.

Te dejo aquí los profesionales que me ayudan en mis proyectos por si decides delegarlo en gente con experiencia:

9.- Atraer visitas.

Cuando ya tienes tu web operativa sentirás que no la ve nadie (y será verdad). Atraer visitas no es sencillo, pero con un buen trabajo puedes tener un número bastante potente en unos meses.

Deberás contar con las siguientes vías de entrada de visitantes:

  • Google y otros buscadores: normalmente será la vía de entrada principal. Es la más lenta, pero es la que que de verdad puede atraer a cantidades inmensas de visitantes. Te recomiendo este post para atraer tráfico desde tu blog.
  • Redes sociales: al principio, esta vía te permite tener un pequeño flujo de visitantes (y si ya tienes muchos seguidores en redes, tienes una mina). Aunque requiere mucho tiempo, se trata de una estrategia interesante hasta que empiece a llegarte tráfico de los buscadores.
  • Publicidad: aunque tiene la contra de que se necesita invertir, es la vía más rápida y la que te permite complementar a las otras vías de atracción de visitantes.

10.- Ten previsto el crecimiento.

Sé que si vas a empezar un negocio online lo único que te preocupará es validarlo y empezar a generar tus primeros ingresos. Es lógico.

Eso sí, no olvides planificar, dentro de lo posible, el futuro a medio plazo. Si todo va bien tu negocio tardará en remontar el vuelo, luego empezará a crecer muy lentamente y cuando pase el tiempo, sin que sepas muy bien cómo, se disparará. Y es importante estar preparado para cuando eso pase.

Los consejos que te doy para eso son:

  • Ten prevista capacidad para invertir, bien sea por ahorro o financiándote para seguir creciendo cuando la demanda de tu negocio sea mayor de la que puedes abarcar.
  • Deja siempre parte de tu tiempo disponible para épocas de imprevistos en las que tienes que abarcar mucho trabajo y reorganizar tu negocio.
  • Ve creando una red de contactos en los que poder delegar tareas el día en el que tú ya no puedas con todo tu negocio (y cuanto antes comiences a hacer eso, mejor).

Nadie puede garantizar que tu negocio online vaya a ser exitoso. De lo que sí estoy seguro es de que siguiendo estos pasos tendrás muchas más posibilidades de conseguir lo que te propongas.

Espero que esta información te haya ayudado a aprender cómo montar un negocio online exitoso.

¡Suerte!

Comparte 10 pasos para abrir un negocio online en tus Redes Sociales

También te puede interesar...

Crea tu Negocio Digital

Escribe tu comentario

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.

Crea tu negocio Digital solicita tu consentimiento para publicar y moderar los comentarios. Los datos no se cederán a terceros salvo en los casos en que exista una obligación legal. En todo caso, los datos que nos facilitas están ubicados en servidores cuya sede se encuentra dentro del territorio de la UE o gestionados por Encargados de Tratamiento acogidos al acuerdo “Privacy Shield”. Visita la política de privacidad para consultar cómo ejercer los derechos de acceso, rectificación o supresión de datos, entre otros. Si no facilita los datos solicitados como obligatorios, puede dar como resultado no poder cumplir con la finalidad para los que se solicitan.

No hay Comentarios en 10 pasos para abrir un negocio online

Pin It on Pinterest